如何开办一家体适能机构？

开儿童运动馆和开饭店，咖啡厅 ，服装店一样
，我们应该做怎样的综合考量，才会使创业的成功率大大提升 ，我们试着站在客户的角度去剖析如果我们是家长
，为什么会选择你开的运动馆？也就是“家长认可”比“你认为的 ”要重要的多的多！

儿童体适能在2017年兴起的原因，很多人认为是体育行业越来越受到重视的原因 。实则不然 ，体育产业本身就是庞然大物，其中的体育培训分支甚至都没有儿童体适能这一块比例
，所以，大家别想多了 ，只有行业兴起
，才能大家有饭吃
。真正儿童体适能项目被日益增多的家长和孩子接受，其根本原因是中产崛起和消费升级的因素 ，蓦然回首
，85后和90后家长已经成为培训业的中坚支出力量；其次是少儿体育培训产品的阶段空白，让儿童体适能有机会成为填补市场空缺的产品 ，0-3岁儿童基本在早教业态中
，10岁以上的孩子大部分会选择专项体育技能，那么3-8岁的儿童运动选择相对来说非常有限。特别是现在 ，国内外运动发展模型都指出
，儿童早期专项化训练一来不利于儿童运动技能身体素质的全面发展，二来运动系统过度使用损伤风险会累积 。你会发现很多家长也是这么认为的 ，看到儿体项目，体验了才发现这才是适合儿童启蒙运动的课程！

当然了
，儿童体适能现在有点像“盲人摸象
”，有些人说这个课程就是跑跑跳跳 ，有些人说是儿童体智能
，更有人说快乐体操就是儿童体适能
。其实，这些理解都对也都不对。如果你真正理解儿童和体适能的理念 ，那么
，每个人心中都会有一个哈姆雷特，家长看到的是什么？教练教授的是什么？你的课程理念够不够全面和实用 ，是否能把专业知识转化为落地产品！

儿体项目和专项体育技能培训对照
，有一个更大的缺点：家长认知度不够，产品标签不清晰 。家长给孩子报篮球——标签是能长高 ，报舞蹈——标签是气质佳
，报跆拳道——标签是不受欺负，报游泳——标签是求生技能。客户的需求会随着马斯洛金字塔需求论 ，刚好相反，那些涉及到生存和吃喝拉撒的需求往往是刚需的
，所以游泳最刚需，每个孩子都会学游泳 ，男孩子基本会学篮球跆拳道
，女孩子基本会学舞蹈
。那么儿童体适能的标签是什么，记得五一我们发起过类似的讨论 ，主要有三个：基础——所有运动项目的基础
，基石——孩子健康成长的基石，全能——课程的全面发展。

其实从标签认识中 ，儿童体适能的客户群体注定是理念超前家庭的对接产品
，我们的目标客户本身就是定位高端客群，所以我们的客户群体不管你是否同意 ，它注定是中产家庭的菜 。也就是双职工家庭和温饱小康家庭选择我们产品思量的时间周期会更长
。

回到“客户认可”这个话题
，我们的客户叫双重体验，课程必须要让孩子喜欢 ，这是前提条件，有了这个前提条件
，家长已经认可课程理念和教练专业度之外，通常还要考虑的其他因素是场馆离家不会太远（时间成本）；另外 ，从目前已经创业的同学反馈的信息来看
，场馆的设计格调和装修成本，占据了家长最终下单的很大原因。

好的儿童运动馆设计不但会提升家长认知课程的效率 ，也会带来成单欲望；相反
，很多创业者为了节约成本，布置简单 ，看似省钱
，实则混淆了项目的标签和课程理念，大幅降低了用户体验感 。记住 ，我们的客户群体是谁？

之前在选址这块
，已经做过探讨，培训类产品归根结底生存靠进店流量和转换率 ，而壮大的根本则是客户沉淀度和黏性
。这八个元素都是要开馆的儿童体适能创业者需要好好思量的。和全国成人健身教练一样，如果你只是会教学
，那么80%的人会在一年之内把店关掉 。

运营一个项目更多的是靠团队和策略，困难会很多 ，但是团队可以大大缩短试错周期
，策略可以找到想对来说最稳定的 *** 
。举个例子，儿童体适能运动馆能不能和成人健身一样做预售？答案是模式相通 ，时间不同
，如果我们在儿童运动馆还没完全成型的时候去邀约优质A类客户进店体验，属于战略失误 ，因为会流失掉他们
，原因自己去想；开业当天的流量制定，其实在半个月和一个月前已经实施完成。目前来看 ，顺利招募之一批数十个创始会员
，只要 *** 得当，策略正确 ，成功机率还是比较大的！

再次强调下，客户体验
，越是消费超前的客户一定越是对于硬件场地要求高的，所以 ，如果你要做儿童运动馆
，从场地布置的角度排位，家长和孩子更认可纯粹的儿童运动馆；从产品的专业和趣味角度排位 ，家长和孩子也是更认可纯粹的儿童运动馆 。经常拿喝咖啡举例子
，西餐厅也可以点咖啡，星巴克也点咖啡 ，你会选择去哪？大部分人会选择星巴克
，因为在别人印象中你更聚焦，而且环境更适合
。儿童体适能也是如此！

儿童运动馆最核心的东西是什么？前期成单相关的是选址 ，场馆装修
，市场推广等，后期则一定是场馆里的教练和课程。我们经常说 ，再花哨的东西可以抵3-5节课，到第6节课后面
，如果你还是没有干货（进阶的课程，周期的评测等） ，那么你一定做不长
，核心的东西缺失了，市场推广的越快 ，失败几率则越大 。

回到孩子角度
，家庭以孩子需求为导向，孩子以趣味好玩为之一印象。我们传统的体育培训行业 ，很多教练正在非常认真努力的把孩子的爱玩天性给抹杀了
。

其实孩子和家长的需求都挺简单
，好玩，有效就够了！

其实我们开馆也很简单 ，我们一家场馆只需要200-300个孩子
，站在用户的角度去看需求，然后把需求尽量满足！

1. 你办完会员卡之后不久 ，就会接到健身房某位教练的 *** 。他会告诉你，俱乐部免费赠送你一次体适能测试
，和一次免费的私教 。你要推辞掉
。所谓体适能测试，不过是一些简单的BMI测量 ，让你做几个俯卧撑
，单脚站立闭眼保持平衡等等。他的醉翁之意是在于让你买他的课，所以测试的结果必然是你现在身体状况太虚了 ，你要系统地好好地练
，blabla 。当然他说的也没错，你确实就是个虚胖发福的身体
。只是一旦你跟他做了这个测试 ，上了他的免费的课
，你就不好抹下面子再换别的教练了。

2.墙上会有教练简介，一一介绍他们的个人经历 ，成绩
，和擅长领域 。这里面其实信息量已经很大了，可以给你做个很好的参考
。首先 ，年纪更好别太轻，毕竟年纪和经验和水平是正相关的。其次更好是科班出身
，某个有点档次的体育院校毕业的 。第三，看他自身的专业成绩 ，比如几级运动员
，得过什么比赛的奖牌等等
。我认为首选还是练健美的，其次我比较喜欢练散打和拳击的。第四 ，直接忽略所谓的“擅长 ”项
，尤其是“擅长减脂
”这种明显不成立的 。为什么首选练健美的呢？因为你请教练的主要目的就是练肌肉。而练健美的专业教练，在自己练的过程中必须把每一块肌肉的练法吃透
。他能教给你的相对来说会是最正确的练法。

3.你看好哪几个教练后 ，就可以开始在器械区多活动活动了 。哑铃杠铃龙门架那些先不要碰
。其他有很多器械
，上面都有用法说明，一般是英文的 ，如果看不懂也没关系
，因为它通常会把使用 *** 画出来在器械上，而且你看看别人怎么用也能看会。这时候就算没有教练 ，你也已经可以开始锻炼全身的肌肉了 。刚开始把重量放轻一点，每组动作做到15个左右
，动作慢一些别太费劲
。休息一分钟后加一点重量，再做12-15个。然后换下一个器械 ，全都玩一遍 。一边练
，一边你就可以开始观察那些教练了
。时不时的，他们也会主动来接近你跟你搭话 ，他们往往会纠正你一两个动作
，然后就开始找话头问你这问你那的，其实目的就是为了拉你上课。当然你也是个很和蔼可亲的人 ，所以跟教练聊聊天还是可以的 。如果这时候你还没有选好哪个教练的话
，你可以告诉对方你最近的工作特别紧张，压力很大 ，随时可能加班和出差
，不适合系统有规律地上课
。所以你现在能做到的更好的状况，也就是尽量抽时间偶尔来活动活动 ，一会儿还得赶紧洗澡换衣去办事。

总之，这时候你已经可以通过观察
，来选一个你觉得更好的教练了 。你要选择的，就是一个认真负责不忽悠的教练。至于怎样看出一个人是否认真负责不忽悠 ，就不用 我来告诉你了
。凡事也不能太求完美了。咱们也不太可能一下就找到一个非常完美的教练 。而且每个人的情况不同
，我觉得好的教练未必对你的脾气
。

所以下面我说一说我心目中的好教练和烂教练，仅供参考.一个好教练的标准 ，在我个人看应该是这样的：

1.他首先把自己练的很好；

2.他能把动作要领讲解的很清楚
，也能很精确地 发现学员的错误；

3.他对每块肌肉的解剖都很精通，不仅能告诉你怎样练 ，而且能告诉你为什么是这样练；

4.他有合适的表达能力
，能够很好地和学员沟通；

5.他一边教学员练习，一边也会讲解一些相关的经验 ，比如饮食
，休息和恢复。

我心目中尽量避免的教练：

1.喜欢大讲养身之道的 。

2.讲起来一套一套的，但自己却明显没练好的
。

3.年纪太轻 ，缺乏经验的。

4.太木讷，不善讲解的 。

5.推销腔调太明显的
。

6.喜欢让学员练习新奇和时髦练法的。

选好教练之后
，恭喜你，你已经走上了一条健康之路了 。不过 ，你如果想从私教课程中获取更大的利益
，还有一些地方需要注意的
。你和私教逐渐会成为朋友，但这不等于你和他之间没有博弈。毕竟 ，全中国的私教都是靠提成的 。

首先之一件事
，就是确立一下上私教健身课程的目标。以下按重要性排列：

1. 正确掌握身体每个肌肉部位的各种练法
。

教练在这一点上的作用是不可替代的。你可以买施瓦辛格的书，可以下载健身的视频 ，但是当你实际练的时候
，谁来帮你纠正动作呢？记住这个目标，在做动作的时候 ，请教练清楚地讲解要领
，并请教练帮你看好动作 。如果发现动作走样了，教练应该及时告诉你改过来 ，你自己也要记住
。

2. 在私教的帮助下把身体力量提升到一个新的海拔上。

健身锻炼力量的好处，上次说过了 。而力量的增加
，是要靠一次次自我突破来练成的
。另一方面，肌肉和力量是互为因果的 ，没有力量
，哪来漂亮的肌肉？作为一个初学者，教练能够带着你一次次冲上力量的新高度。

3. 对健身形成完整的认知 ，从此走上一条健康的道路 。

好的健身教练能够跟你分享很多有用的健身经验
，在锻炼 *** ，休息 ***  ，以及饮食上
，他的经验都是值得听一下的
。当然，我们毕竟还是需要看书 ，喜欢了解更系统的知识
，而非全听个人经验。尤其在饮食问题上，教练的看法有时候未必科学 ，你还是需要自己甄别一下的 。

4. 形成适合自己的健身 *** 和模式，在课程结束之后可以自己独立地保持健身
。

这一点很重要。教练24节课上完了
，你就应该不再需要他了 。你已经养成了健身的习惯，有自己的健身计划 ，能够自己学习