美国市场营销理论的发展过程

（一）萌芽时期(1900～1920年)

这一时期是美国资本主义迅速发展时期。西部开发运动和铁路向全国各地的延伸 ，使美国国内市场急剧扩大
，加之市场竞争日趋激烈，促使企业日益重视广告、分销活动 。专业化广告 *** 商在全美国日渐活跃 ，发挥着相当重要的市场营销职能
。连锁商店 、邮购商店的产生与发展
，给市场营销带来了薄利多销的新观念。在此期间，出现了几位被当代视为市场营销研究先驱的人物 ，其中最著名的有阿克·肖
、拉尔夫·斯达·巴特勒和韦尔德 。

最初在美国几所大学开设的有关市场营销的课程，当时较多地称为“分销学 ”
，而不是“市场营销学
”
。例如，1902年密执安大学开设的课程名称为“美国分销管理行业”。在美国早期的教学研究活动中 ，还没有人使用“市场营销 ”这一术语
，而用得最广泛的是“贸易
”、“商业” 、“分销 ”等 。在1900～1910年间，观念发生了变化。尽管“分销学”的研究是分别在美国几个不同的地方进行的 ，而且学者们相互之间联系很少
，但他们几乎同时都感觉到需要有一个新名称来称呼他们所讲授的课程，于是便出现了“市场营销
”这个名词
。这一时期的市场营销理论大多是以生产观念为导向的 ，其依据仍然是以供给为中心的传统经济学。但是
，这些研究在经济学家所持的生产观念和市场营销学家所持的消费观念之间架起了一座桥梁 。所以，这一时期可称为市场营销理论的萌芽时期
。

（二）职能研究时期(1921～1945年)

美国消费经济结构 ，在之一次世界大战以后的十几年间发生了明显的变化。由于美国经济的发展和国际地位的提高
，国民收入迅速增加，生活水平显著提高 ，一跃而成为世界上消费水平更高的国家 。但是美国国内分配不均的现象日趋严重，尽管国民收入大幅度增加
，但广大消费者中间却蕴藏着大量未满足的需求
。美国消费经济结构的变化，再度引起学术界和企业界研究市场营销理论的热潮。这一时期的研究以市场营销职能研究为最突出的特点 。

美国全国市场营销教师协会定义委员会在1934年提出 ，市场营销职能包括：(1)商品化；(2)购买；(3)销售；(4)标准化和分级；(5)风险管理；(6)集中；(7)融资；(8)运输以及管理；(9)储存
。上述职能又可归纳为三类：（1）交换职能——销售(创造需求)和收集(购买)；（2）物流职能——运输和储存；（3）辅助职能——融资
、风险承担、市场信息沟通和标准化等。

这一时期的市场营销研究主要集中在职能研究上
，但对于销售这一职能的解释却是耐人寻味的 。克拉克和韦尔德认为销售就是寻找买主
。亚历山大则提出，销售应该更富有主动性 ，来说服现有顾客和潜在顾客购买。1942年
，克拉克又提出，销售是创造需求 。从销售定义的演变中 ，我们可以窥见市场营销观念的雏形。

1 、初创阶段：19世纪末至20世纪30年代
，是市场营销学的初创时期
。

2、形成阶段：从1931年至第二次世界大战爆发，是市场营销理论的形成时期。

3
、发展阶段：第二次世界大战后到60年代末期是市场营销学的发展阶段 。

4、完善阶段：又称成熟阶段
。20世纪70年代至今 ，市场营销的研究进入了一个新的发展阶段。

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程
，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学 。

包含两种含义 ，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为
，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科 ，称之为市场营销学 、营销学或市场学等
。

专业背景

市场营销（Marketing）又称为市场学
、市场行销或行销学。简称“营销”
，台湾常称作“行销 ”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物 ，实现双赢或多赢的过程 。它包含两种含义
，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为 ，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解
，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等
。

市场营销观念和理论首先被引进生产领域 ，先是日用品公司
，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司 ，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁 、化工公司。其次
，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司
、银行 ，继而保险、证券金融公司 。后来
，又被专业团体，诸如律师 、会计师
、医生和建筑师所运用
。

由于资本主义国家一切成为商品 ，连其社会领域及政治领域也商品化
，因而市场营销原理与 *** 亦应用于这些领域，如将市场营销 *** 应用于大学、医院 、博物馆及 *** 政策的推行等社会领域中；又如法国 *** 应用市场营销原则与 *** 了解公众对 *** 废除死刑及扩大欧洲共同体的看法。

百度百科－市场营销学（管理学下属学科）